5 Simple Techniques For التفاوض العقاري

5 Simple Techniques For التفاوض العقاري

Blog Article

فهم السوق بشكل عام. هل الأسعار ترتفع أم تنخفض؟ اضبط استراتيجية التفاوض الخاصة بك وفقًا لذلك.

ضع نفسك مكانهم وحاول توقع احتياجاتهم وأهدافهم. يمكن أن يساعدك هذا النهج المتعاطف في إيجاد أرضية مشتركة وتسهيل عملية تفاوض أكثر تعاونًا.

من أهم العوامل التي تجعل عملية التفاوض سلسة جدًا بين المشتري والبائع هي الوكيل العقاري الماهر. الوكيل العقاري يقوم بمناقشة جميع أنحاء الصفقة بصورة حيادية، وفي نفس الوقت يكون على دراية ومعرفة بقيمة العقار السوقية، لذلك هو يتحدث من واقع معرفة، ويمكنه دائمة أن يوجد حل مربح للطرفين.

التسعير الصحيح: من الهام جدًا وضع سعر مثالي لعقارك، بحيث يشعر المشتري أن يحصل على قيمة كبيرة مقابل المبلغ الذي سيدفعه، ولكن في نفس الوقت كون أنت الرابح كبائع، وهذا يحدث عن طريق البحث عن أسعار العقارات المحيطة ووضع سعر متوسط.

هناك بعض الخصائص يمكن أن تفسر جزئيًا اختلاف السعر. على سبيل المثال ، لا يمكن مقارنة سعر الثمن بناء على الموقع والمساحة ، فهناك أمور أخرى تدخل ضمن قائمة الاهتمامات وهي : عمر العقار وحالته وأيضا المعدات التي يتوفر عليها ووفقا لكل هذا يمكنك الاعتماد على البيانات التي تم جمعها لمحاولة الحصول على نون تخفيض في السعر .

تقسيم المناطق واستخدام الأراضي: ابحث عن لوائح تقسيم المناطق المحلية وقيود استخدام الأراضي.

يمكن للمشترين التركيز على عوامل مثل إمكانية التقدير المستقبلي، أو القرب من المرافق، أو فرص الاستثمار. ومن خلال عرض القيمة، يمكنك تبرير موقفك والتفاوض من موقع قوة.

وعندما تصبح أسعار العقارات فى مستوى غير حقيقى ومبالغ فيه ومع تزايد المضاربات عليها يصبح السوق العقارى متخوف من الفقاعة العقارية ،

تحديد المصالح عددياً حيثما أمكن ذلك لتحديد الأرضية المشتركة والتنازلات المنطقية من كلا الجانبين.

-التعصب لموقفك: كن مرنًا وقادرًا على التكيف مع الظروف المتغيرة وعدم التعصب لموقفك.

استخدم لغة الجسد الإيجابية لتعزيز الثقة أثناء التفاوض.

التعامل مع العروض المضادة - التفاوض العقاري: كيفية التفاوض على الصفقات العقارية والحصول على أفضل الشروط

من نحن خدمات المكتب الهندسي تصاميمنا المهندسين اتصل بنا خدمات المكتب الهندسي

المفاوضون الناجحون ينظرون دائماً الى الموقف من منظور الطرف الاخر ، فالجميع لديهم وجهات نظر مختلفة ، فاسأل نفسك دائما ان كنت مكان الطرف الاخر